Quando uma consultoria agrega resultados ao seu negócio

Em nossas apresentações, quando vamos fazer o primeiro contato com um possível novo cliente e apresentar nossa consultoria de resultados, não é incomum ouvirmos expressões como:

“Sabe, sinceramente, não acredito muito em consultoria”, “Não tivemos boas experiências no passado com outras consultorias”, “Já temos ótimos resultados”, entre outras.

E, pior, não nos surpreendemos com isso, pois já fomos executivos e empresários e, veja, pensávamos muito parecido!

Todavia, quando nossos interlocutores começam a entender a nossa metodologia, o interesse genuíno que temos em alavancar os resultados dos nossos clientes e os nossos cases de sucesso em projetos anteriores, a empatia começa a ser criada e isso é fundamental para que um projeto de consultoria seja possível, ou seja, o nosso contratante precisa acreditar que o projeto é bom, que faça sentido e que irá trazer os melhores resultados.

Só assim inicia-se um alinhamento de pensamento e ideias que cria um ambiente propício para a implementação de novas metodologias, para a revisão dos processos, para o repensar estratégico e para o crescimento do seu negócio.

E como melhoramos os resultados dos nossos clientes?

Por exemplo, em uma empresa, podemos melhorar os resultados de 2 formas:

• Aumentando receitas (cuidado aqui, explico mais abaixo!); ou
• Reduzindo custos e despesas.

É matemático, não há outras formas! Existem sim, muitas maneiras de executar estas duas formas de melhorar os resultados!

Contudo, precisamos encontrar as melhores maneiras para cada situação, empresa, modelo de gestão, cultura organizacional, nível de maturidade, etc.

Muitas vezes, nos deparamos com empresas que investem toda a sua energia em aumentar suas receitas, porém, nem todas as receitas devem ser aumentadas.

É fato, para nós, que toda empresa deve crescer para sobreviver atualmente. Quem não cresce, morre!

Mas crescer a qualquer custo também mata!

As empresas precisam conhecer muito bem suas receitas e seus custos, entender seu mercado, seus canais de venda, seus clientes, seus produtos e sua equipe para executar o crescimento onde as margens acontecem e “demitir” produtos, clientes ou mercados onde as margens geram pouca lucratividade ou, muitas vezes, prejuízos, a não ser que exista uma estratégia muito bem estudada e fundamentada dando suporte a decisão de realizar o crescimento nestes produtos, clientes ou mercados.

Porém, também é fato que aumentar as receitas não depende apenas das decisões tomadas dentro da empresa. As decisões do mercado estão lá fora, sendo influenciadas pelos concorrentes, pela política, pela economia.

O cliente decide se irá comprar ou não, se a empresa está alinhada com os seus valores ou não, ou seja, há muitos fatores externos que impactam positiva e negativamente no crescimento de receita.

Ok, mas então, temos que alternativas?

Por outro lado, trabalhar nos custos e despesas, está na “mão” dos executivos e colaboradores da empresa.

Reduzir os custos de matérias-primas, os custos de produção, aumentar a produtividade, diminuir as despesas fixas e financeiras é um tiro certeiro para o aumento da lucratividade.

E é aqui que uma consultoria vai alavancar os resultados de um projeto, porque traz experiência, recursos e uma visão de fora.

Cada R$ 1,00 economizado é R$ 1,00 a mais no lucro!

Por outro lado, qual o esforço que a sua empresa precisa fazer em vendas para conseguir este mesmo R$ 1,00 no lucro? Dependendo da margem de contribuição do seu negócio, pode ser um esforço muito grande!

Porém, não podemos cortar custos e despesas sendo levianos, precisamos diminuir os custos aumentando o nível de serviço e qualidade!

É necessário que a empresa faça reduções inteligentes, que não desmotivem os colaboradores, que traga mais qualidade e segurança para os processos, ter mais flexibilidade sem perder o controle.

Nossa metodologia ajuda a sua empresa a trilhar o caminho do crescimento com sustentabilidade!

Para os consultores da DR7, a sustentabilidade econômica e financeira é, certamente, o cerne, o objetivo principal de qualquer negócio!

Todavia, é preciso gerar lucro, o maior possível, respeitando as leis, normas e valores coletivos e individuais.

Pois não existe um bom produto, um bom pós-vendas, bons empregos e experiência do cliente sem lucro!

Das 15 maiores companhias gaúchas com ações na bolsa, 13 tiveram lucro no primeiro semestre

Notícia de agosto de 2019, da Gaúcha ZH, demonstrou que, na maioria das 15 companhias gaúchas com ações listadas em bolsa, o lucro aumentou no primeiro semestre de 2019, mesmo com a diminuição do faturamento.

Isso aconteceu justamente porque estas companhias trabalharam fortemente seus custos e despesas, fazendo com que as margens de contribuição e EBITDA tivessem um aumento percentual que compensou as perdas de receita.

Está bem, mas o que tudo isso tem a ver com o início deste artigo?

O mais importante, também, que grande parte, se não todas estas companhias, tiveram o apoio de consultorias sérias e que agregaram resultados em seus projetos, certamente ajudando estas empresas a buscarem a sustentabilidade do negócio!

Então, para encerrar, lembre disso quando receber a nossa visita!

A DR7 Consultores Associados quer buscar estes resultados e vencer os desafios juntamente com seus clientes!

Afinal, nosso propósito é:

Gerar valor para empresas inteligentes que queiram melhorar seus resultados de forma hábil, eficiente e com melhores níveis de serviço para garantir um crescimento econômico e financeiro sustentável.

Propósito transformador da DR7

Um forte abraço e sucesso!