Em nossas apresenta\u00e7\u00f5es, quando vamos \nfazer o primeiro contato com um poss\u00edvel novo cliente e apresentar nossa\n consultoria de resultados, n\u00e3o \u00e9 incomum ouvirmos express\u00f5es como: <\/p>\n\n\n\n
\u201cSabe, sinceramente, n\u00e3o acredito muito em\n consultoria\u201d, \u201cN\u00e3o tivemos boas experi\u00eancias no passado com outras \nconsultorias\u201d, \u201cJ\u00e1 temos \u00f3timos resultados\u201d, entre outras.<\/p>\n\n\n\n
E, pior, n\u00e3o nos surpreendemos com isso, pois j\u00e1 fomos executivos e empres\u00e1rios e, veja, pens\u00e1vamos muito parecido!<\/p>\n\n\n\n
Todavia, quando nossos interlocutores \ncome\u00e7am a entender a nossa metodologia, o interesse genu\u00edno que temos em\n alavancar os resultados dos nossos clientes e os nossos cases de \nsucesso em projetos anteriores, a empatia come\u00e7a a ser criada e isso \u00e9 \nfundamental para que um projeto de consultoria seja poss\u00edvel, ou seja, o\n nosso contratante precisa acreditar que o projeto \u00e9 bom, que fa\u00e7a \nsentido e que ir\u00e1 trazer os melhores resultados. <\/p>\n\n\n\n
S\u00f3 assim inicia-se um alinhamento de \npensamento e ideias que cria um ambiente prop\u00edcio para a implementa\u00e7\u00e3o \nde novas metodologias, para a revis\u00e3o dos processos, para o repensar \nestrat\u00e9gico e para o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, em uma empresa, podemos melhorar os resultados de 2 formas:<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 matem\u00e1tico, n\u00e3o h\u00e1 outras formas! Existem sim, muitas maneiras de executar estas duas formas de melhorar os resultados! <\/p>\n\n\n\n
Contudo, precisamos encontrar as melhores \nmaneiras para cada situa\u00e7\u00e3o, empresa, modelo de gest\u00e3o, cultura \norganizacional, n\u00edvel de maturidade, etc.<\/p>\n\n\n\n
Muitas vezes, nos deparamos com empresas \nque investem toda a sua energia em aumentar suas receitas, por\u00e9m, nem \ntodas as receitas devem ser aumentadas.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 fato, para n\u00f3s, que toda empresa deve crescer para sobreviver atualmente. Quem n\u00e3o cresce, morre! <\/p>\n\n\n\n
Mas crescer a qualquer custo tamb\u00e9m mata!<\/p>\n\n\n\n
As empresas precisam conhecer muito bem \nsuas receitas e seus custos, entender seu mercado, seus canais de venda,\n seus clientes, seus produtos e sua equipe para executar o crescimento \nonde as margens acontecem e \u201cdemitir\u201d produtos, clientes ou mercados \nonde as margens geram pouca lucratividade ou, muitas vezes, preju\u00edzos, a\n n\u00e3o ser que exista uma estrat\u00e9gia muito bem estudada e fundamentada \ndando suporte a decis\u00e3o de realizar o crescimento nestes produtos, \nclientes ou mercados.<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, tamb\u00e9m \u00e9 fato que aumentar as \nreceitas n\u00e3o depende apenas das decis\u00f5es tomadas dentro da empresa. As \ndecis\u00f5es do mercado est\u00e3o l\u00e1 fora, sendo influenciadas pelos \nconcorrentes, pela pol\u00edtica, pela economia.<\/p>\n\n\n\n
O cliente decide se ir\u00e1 comprar ou n\u00e3o, se\n a empresa est\u00e1 alinhada com os seus valores ou n\u00e3o, ou seja, h\u00e1 muitos \nfatores externos que impactam positiva e negativamente no crescimento de\n receita.<\/p>\n\n\n\n
Por outro lado, trabalhar nos custos e despesas, est\u00e1 na \u201cm\u00e3o\u201d dos executivos e colaboradores da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Reduzir os custos de mat\u00e9rias-primas, os \ncustos de produ\u00e7\u00e3o, aumentar a produtividade, diminuir as despesas fixas\n e financeiras \u00e9 um tiro certeiro para o aumento da lucratividade.<\/p>\n\n\n\n
E \u00e9 aqui que uma consultoria vai alavancar os resultados de um projeto, porque traz experi\u00eancia, recursos e uma vis\u00e3o de fora.<\/p>\n\n\n\n
Cada R$ 1,00 economizado \u00e9 R$ 1,00 a mais no lucro!<\/p>\n\n\n\n
Por outro lado, qual o esfor\u00e7o que a sua \nempresa precisa fazer em vendas para conseguir este mesmo R$ 1,00 no \nlucro? Dependendo da margem de contribui\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, pode ser um \nesfor\u00e7o muito grande!<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, n\u00e3o podemos cortar custos e \ndespesas sendo levianos, precisamos diminuir os custos aumentando o \nn\u00edvel de servi\u00e7o e qualidade! <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 necess\u00e1rio que a empresa fa\u00e7a redu\u00e7\u00f5es \ninteligentes, que n\u00e3o desmotivem os colaboradores, que traga mais \nqualidade e seguran\u00e7a para os processos, ter mais flexibilidade sem \nperder o controle.<\/p>\n\n\n\n
Para os consultores da DR7, a \nsustentabilidade econ\u00f4mica e financeira \u00e9, certamente, o cerne, o \nobjetivo principal de qualquer neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n
Todavia, \u00e9 preciso gerar lucro, o maior poss\u00edvel, respeitando as leis, normas e valores coletivos e individuais.<\/p>\n\n\n\n
Pois n\u00e3o existe um bom produto, um bom p\u00f3s-vendas, bons empregos e experi\u00eancia do cliente sem lucro!<\/p>\n\n\n\n
Not\u00edcia de agosto de 2019, da Ga\u00facha ZH<\/a>,\n demonstrou que, na maioria das 15 companhias ga\u00fachas com a\u00e7\u00f5es listadas\n em bolsa, o lucro aumentou no primeiro semestre de 2019, mesmo com a \ndiminui\u00e7\u00e3o do faturamento.<\/p>\n\n\n\n Isso aconteceu justamente porque estas \ncompanhias trabalharam fortemente seus custos e despesas, fazendo com \nque as margens de contribui\u00e7\u00e3o e EBITDA tivessem um aumento percentual \nque compensou as perdas de receita.<\/p>\n\n\n\n O mais importante, tamb\u00e9m, que grande \nparte, se n\u00e3o todas estas companhias, tiveram o apoio de consultorias \ns\u00e9rias e que agregaram resultados em seus projetos, certamente ajudando \nestas empresas a buscarem a sustentabilidade do neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, para encerrar, lembre disso quando receber a nossa visita!<\/p>\n\n\n\n A DR7 Consultores Associados<\/a> quer buscar estes resultados e vencer os desafios juntamente com seus clientes!<\/p>\n\n\n\n Gerar valor para empresas \ninteligentes que queiram melhorar seus resultados de forma h\u00e1bil, \neficiente e com melhores n\u00edveis de servi\u00e7o para garantir um crescimento \necon\u00f4mico e financeiro sustent\u00e1vel.<\/p>Prop\u00f3sito transformador da DR7<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Um forte abra\u00e7o e sucesso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Em nossas apresenta\u00e7\u00f5es, quando vamos fazer o primeiro contato com um poss\u00edvel novo cliente e apresentar nossa consultoria de resultados, n\u00e3o \u00e9 incomum ouvirmos express\u00f5es como: \u201cSabe, sinceramente, n\u00e3o acredito muito em consultoria\u201d, \u201cN\u00e3o tivemos boas experi\u00eancias no passado com outras consultorias\u201d, \u201cJ\u00e1 temos \u00f3timos resultados\u201d, entre outras. E, pior, n\u00e3o nos surpreendemos com isso,… Est\u00e1 bem, mas o que tudo isso tem a ver com o in\u00edcio deste artigo?<\/h2>\n\n\n\n
Afinal, nosso prop\u00f3sito \u00e9:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Leia mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":85,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[46,41,14,7,32,47,31,49,48,50,8,12,42,40],"class_list":["post-104","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","tag-centro-de-servicos-compartilhados","tag-compras","tag-consultor-de-resultados","tag-consultoria","tag-consultoria-de-gestao","tag-consultoria-de-resultados","tag-consultoria-empresarial","tag-excelencia-em-resultados","tag-gestao-de-resultados","tag-logistica","tag-planejamento-estrategico","tag-reducao-de-custos","tag-supplychain","tag-suprimentos"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/consultoria.jpeg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=104"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":105,"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/104\/revisions\/105"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/85"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=104"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=104"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marceloluisdahlem.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=104"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}